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《穷查理宝典：查理-芒格的智慧箴言录》美-彼得-考夫曼著 20241212

查理-芒格其人&其言

查理-芒格生在、长在全球霸主美国，坚定做多美股，与巴菲特成就了前无古人的投资业绩，一年一度的伯克希尔年会，成为了投资者的盛宴，总是令人津津乐道，汲取着这两位投资大佬的智慧箴言。

查理芒格是位长期主义者，对于自己认真研究调查并做出决策的投资，敢于下重注并坚定持有。

李录对他的总结是，查理芒格是“商才士魂”的最好典范，因为查理在商业领域极为成功，这是其一。其二，在李录与查理的深度接触中，李录发现查理的灵魂本质是一个道德哲学家，一个学者，是一位真正关注的是自身道德的修养与社会的终极关怀。

于我而言，下面两个观点是他提倡的，深有体会，且值得学习。

融入生活的重要性，李录曾经问过查理-芒格：芒格有自己的私人飞机，伯克希尔也有专机，为什么芒格要到商用客机机场去经受这么多的麻烦呢？查理-芒格的回答：“第一，我一个人坐专机太浪费油。第二，我觉得商用飞机更安全。第三，我一辈子想要的就是融入生活（engage life），而不希望自己被孤立（isolate）。”这应该是真正的理由。对于投资者而言，普通百姓的生活所需，爱好，趋势，亲身体验和观察，才更有感触，这些是冰冷的数据无法充分表达的。

第二是查理提倡学习心理学，这重点关注人性，并强调应用到日常生活中。比如要说服他人，最好把原因讲清楚，这样才更有说服力；说服别人，重点是诉诸利益，而非理性。

查理对英国詹姆斯-库克船长运用心理学的故事，特别推崇。

库克船长生前经常进行远航，当时最怕遭遇坏血病，每个人都非常想知道怎样才能治好坏血病，但他们并不了解维生素C。不过，库克船长发现荷兰船上的坏血病没有英国船上的严重，调查发现荷兰船上有许多装满酸泡菜的木桶。后面远航时，库克就同样装载了酸泡菜，但是英国水手讨厌泡菜，要怎么样才能让英国水手吃泡菜呢？

库克船长并不想告诉船员吃泡菜是为了预防坏血病，因为如果他们知道这次远航非常有可能染上坏血病，他们可能起来造反，控制那艘船。

他是这么做的：所有官员都聚集起来吃饭，一开始库克船长只让官员吃酸泡菜，但不让普通水手吃。过了一段时间之后，库克船长下令：普通水手每周有一次可能吃酸泡菜。库克船长如愿以偿让船上所有人都吃上了酸泡菜。

其实，库克船长采取的策略里就是综合运用了心理学。

第一，社交认证（Social Proof）心理学原则。实际上就是人们的从众心理，在日常生活中是很常见的，比如说选择餐厅。一个餐厅前排队的人很多，但实际上并非所有的人，一开始就是奔着这个餐厅来的。之所以都不约而同地选择了这个餐厅，很可能仅仅是因为一开始这个餐厅的人比其他餐厅稍多一些。库克让船上官员先吃，激起了普通水手的从众心理。

第二，饥饿营销，或者说稀缺性原理。我们在生活中，这样的例子也是比比皆是。一旦一件事物被套上稀缺性，众人纷纷趋之若鹜。譬如席卷全球的钻石营销，钻石恒久远，一颗永流传，而实际上钻石并不是稀缺物品，它只是被储存起来垄断了，少量投入市场，人为造成的稀缺。

还有充分利用好奇心或者说逆反心理，在心理学中，人类总是对禁忌和求而不得感到心痒痒，好奇心在每一个人那里都有。

现实中往往就是这种能够变换角度和方式去思考问题的人，更容易发现机会和解决问题的方法。生活中永远不缺智慧，缺少的是像库克船长那样实践智慧的人。智慧无处不在，记住无计可施时试试怎样让你愿意变成让别人愿意。

查理-芒格特别提倡合奏效应（lollapalooza effect）——综合主要的原则并集成一个清单，必须特别注意组合效应导致的合奏效应（lollapalooza effect）。

查理·芒格在书中说：“我总是很惊讶地发现，原来人们只要掌握和不停地应用所有明显而且容易学习的原理，就能够精通许许多多的领域。”

关于大A唠叨几句：

查理特别推崇常识，运用常识做出判断后，耐心等待投资的开花结果。

在今天东大市场，最缺乏对常识尊重的自我力量。常被舆论牵着鼻子走，比如汇率，美丽国加息，东大汇率跌，美丽国降息，汇率照样跌，被预期引导着。在科学无国界盛行的年代，一张美钞可以买到想要的高科技产品，大家争相用商品换回美钞，这很正常，符合逻辑。现在对方的好东西都不让你买，那商品和一张纸，哪个更值钱，这底层逻辑不是显而易见的事，美元凭什么强势？除了短期的波动，长期而言，根本无需担心。

没有只涨不跌的市场，同样没有只跌不涨的市场。

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